随着淘汰氟里昂保护臭氧层的世界性的环保活动的迅速发展，随着世界各国实施《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，并按照一定的时间表分期淘汰氟里昂的进程，制冷行业面临着挑战，成千上万的制冷空调设备不得不放弃沿用了半个世纪的氟里昂。就是这些环保举措，导致格林柯尔公司在全球迅速发展。

格林柯尔

1995年

5000万美元

加拿大格林柯尔公司

发展过程

1995年，格林柯尔投资5000万美元在天津建成年产1万吨的环保制冷剂生产基地。该基地是亚洲规模最大的无CFC制冷剂生产基地，拥有世界最先进的德国自动化设备及质量控制系统。1993年加拿大格林柯尔公司在多伦多成立；

1995年美国格林柯尔公司在华盛顿成立；

1995年马来西亚格林柯尔控股公司成立；

1996年格林柯尔亚洲公司在香港成立；

1997年格林柯尔制冷剂(中国)有限公司在天津成立，成为亚洲最大的环保混合制冷剂生产厂；

1998年北京格林柯尔环保工程有限公司在北京成立；

1998年格林柯尔环保工程(深圳)有限公司在深圳成立；

1999年海南格林柯尔环保工程有限公司在海口成立；

2000年湖北格林柯尔环保工程有限公司在武汉成立；

2000年香港格林柯尔科技控股有限公司在香港创业板成功上市，股票名：Greencool Tech.,编码为08056，共发行10亿股。

2001年格林柯尔(天津)环保工程有限公司在天津成立；

2001年格林柯尔(上海)环保工程有限公司在上海成立。

首选替代品的资本——高科技产品

格林柯尔的成功，是由它的产品本身所具备的高科技水准与优点所决定的。

格林柯尔推出了具有环保、节能、直接替代三大特性的制冷剂，针对性地解决了现有设备中的氟里昂如何替换的难题。例如环保方面，格林柯尔制冷剂温室效应系数低，可以替代绝大多数的氟里昂制冷剂R22、R12、R502等；在节能方面，它能使机组节能省电10%--25%，更重要的是格林柯尔公司首创了氟里昂替代领域的"drop in"(直接注入)或" add in "(随时添加)概念，意思是直接注入就可使用，不需要更换制冷设备的任何零部件。

"三位一体”的解决方案使格林柯尔制冷剂成为氟里昂替代品中的明星。

纵观制冷剂发展变革的历史，每一次制冷剂大的变革都促使制冷、空调设备的效率提高。作为氟里昂制冷剂的成熟而长期的替代品，必须能够使制冷、空调系统在高效率的条件下运行。这一方面可以使用户的耗电量减少，运行费用降低；另一方面可间接减少二氧化碳的排放量。

格林柯尔制冷剂恰恰做到了这一点。

"直接注入"也是格林柯尔制冷剂的一大特点。格林柯尔制冷剂所独有的与原来的润滑油完全兼容的特点，使其成为唯一不需要更换任何原有制冷设备、不做调整就可投入使用的制冷剂，这一点，避免了因制冷剂替换造成的的巨大设备浪费而给用户带来的不必要的经济损失。这一优点，尤其适用于发展中国家。对于发展中国家，由于经济能力等多方面的限制，政府和制冷、空调用户迫切要求能够直接补充的制冷剂。只有这样才能在无需增加额外投资的情况下，解决在发展中国家的氟里昂替代问题。

先进的经营理念企业的活力之源

之所以能取得如此的成功，也是格林柯尔人没有想到的。回想成功的原因，大致可以总结为几个方面：一，严格执行"零风险、零成本"的销售策略；二，构建以北京、湖北、海南为中心点的销售、维修一条龙制冷专家级的服务模式；三，响应国家政策，并受到政府大力支持。

成功的营销策略

"零风险、零成本"的销售策略特别适合于发展中国家和经济欠发达地区，它的内容是：格林柯尔免费为用户替换旧制冷剂，由于用格林柯尔制冷剂替换后，能产生15%--25%的节能效果，用户只需要将由此而产生的6到10个月的节能费作为工程改造费用即可，即格林柯尔只收取用户节电费，而不额外收取其它任何费用。为了进一步消除用户对"替换新制冷剂风险"的顾虑，格林柯尔集团在保险公司为用户投了"产品节能险"和"设备保证险"，即：如果更换格林柯尔制冷剂后，节能未达到10%，中保财产保险有限公司负责赔付客户所有发生的费用并可以要求换回原来的制冷剂：由于更换格林柯尔制冷剂而造成任何设备损坏，中国平安保险公司交全额退赔用户一切损失。

在短短的时间内，格林柯尔已经成功地实施了众多例制冷设备的节能改造工程，其中包括北京翠微大厦、摩托罗拉中国总部等。

主要成果

成功缘于实力：节能与环保

随着淘汰氟里昂保护臭氧层的世界性的环保活动的迅速发展，随着世界各国实施《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》，并按照一定的时间表分期淘汰氟里昂的进程，制冷行业面临着挑战，成千上万的制冷空调设备不得不放弃沿用了半个世纪的氟里昂。就是这些环保举措，导致格林柯尔公司在全球迅速发展。

成熟的产品必将造就成功的企业

1994年，ASHRAE(美国暖通、制冷和空调工程师学会)--国际标准化组织(ISO)是指定的唯一负责制冷、空调方面的国际标准认证组织，格林柯尔制冷剂获取了ASHRAE标准中的两大系列国际编号即R405系列和R411系列。

自从格林柯尔制冷剂拥有了国际制冷行业的"R"系列编号之后，国际制冷市场更真正为她敞开了大门，格林柯尔也从此开始由一个成熟的产品走向了一个成功的企业。

绿色制冷专家级的服务模式

为能使销售、服务做到一条龙的模式，格林柯尔集团利用本身拥有的数百个高级工程师的人力资源，在武汉组建制冷专家培训基地，对那些有专于环保产业的人们进行全面的技术培训并统一服务水准。

在此基础上，格林柯尔旨在组建一个辐射全国范围的中国授权工程单位网络。利用格林柯尔的制冷技术为依托，建立一个遍布全国的以所有制冷设备为服务对象的授权商网络体系。使那些有志于开发中国环保产业，并向格林柯尔集团申请并获准取得格林柯尔授权代理商或经销商资格的人，并招收原来加装氟里昂制冷剂的小作坊，加以培训后来承做5匹以下的制冷设备的生意。

1998年，格林柯尔制冷剂被国家环境保护总局批准为国家环境保护最佳实用技术推广计划项目A类的技术产品。

中国无氟化进程的脚步一天天加紧起来，各地也纷纷攘攘地为争做中国的无氟省市而努力。他们在几度调查研究之后，最终决定使用格林柯尔制冷剂。

1999年，海南省政府发布省政府令，格林柯尔制冷剂做为海南生态省无氟化进程的首选替代品。在海南开车的人对格林柯尔制冷剂都赞不绝口，用上格林柯尔制冷剂后，降温速度快，冷量比以前提高很多"。

1999年，湖北省发文，由格林柯尔制冷剂做为强制淘汰氟里昂，实现提前替代的指定的制冷剂。

2000年，天津市政府下达文件，明确规定将天津格林柯尔环保工程有限公司作为天津提前淘汰氟里昂的技术依托单位，负责天津工业及商业用制冷设备、汽车空调和家用冰箱、冰柜、空调替代氟里昂制冷剂的技术人员培训，并指定格林柯尔制冷剂作为天津淘汰氟里昂的首选替代品。1

除此之外，随着中国无氟化进程的加快，一些省市还陆续将格林柯尔制冷剂做为建立无氟城市的首选替代品。

格林柯尔公司根据中国国情，制定了在中国的营销策略，与中国政府有关部门和各地方政府建立了良好的信任关系。

格林柯尔公司多年来还从技术和资金上支持地方省市的氟里昂淘汰工作，并获得地方省市政府的信任。这信任是投资商看好格林柯尔科技控股有限公司股票的重要原因之一，也是格林柯尔能在香港创业板上市的成功原因之一。

作为一家国际知名环保企业，格林柯尔公司十分注意环保知识公益普及宣传工作。每年都斥资上千万元用于资助公益环保宣传活动。

1998年9月16国际保护臭氧层日，格林柯尔公司与国家环保局、中科院大气物理研究所联合施放科学探测气球，检测北京上空臭氧浓度值。

1999年1月23日，格林柯尔公司在广东惠州放飞了3万立方米的世界最大的臭氧层科学探测气球，证实了我国南部上空的臭氧储量，比中纬度的北京地区上空臭氧含量低20%左右。

随后，针对中国西藏出现臭氧层低谷的情况，又资助中国科学院专家对中国西藏臭氧层分布情况进行科学考察。

"为了对中国臭氧层保护事业作出切实贡献，格林柯尔集团愿以实际行动，以先进的技术、雄厚的实力，为各地方环保部门无氟化进程做出自己的贡献"，这是格林柯尔的宣言。

在本世纪第一个环境日来临之际，在环境工作中占重要位置的无氟替代工作再一次走到一个阶段性的日子。

联合国环境署执行主任克劳斯·托普弗先生在来中国访问时，对于中国的评价是：中国在解决全球环境问题上是一个重要国际伙伴，体现在各种环境公约与机制的谈判上，中国是个重要的推动力量，如在臭氧层保护方面，中国起了重要作用。联合国环境署很愿意与其合作。

这是国际环境人士对于我国无氟替代工作的评价，同时，也是对我国努力环保工作的报答。

总结我国几年来在无氟替代方面工作卓越成效的几省市，他们的经验中都有一个相同点是，选择了一个环保、高效、节能，而且可以drop in(直接注入)的直接替换的制冷剂及生产这种制冷剂的公司来做技术支持。

这家公司的名称是：格林柯尔，名字是英文green(绿色)和cool(凉爽)连起来的直译。

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